Multiplique seus resultados de forma mais consciente com uso da ferramenta: Meta S.M.A.R.T para você organizar o pensamento nas coisas certas para construir metas de forma inteligente e realizáveis.
Empresário Empreendedor, não subestime o poder de um objetivo forte e de uma meta bem definida, pois isso é essencial para a criação de um negócio próspero.
A vivência e experiência dos meus últimos vinte anos, sustenta o que dizem esses homens:
“Para descobrir e liberar todo o seu potencial, você deve criar, para o resto da sua vida, o hábito diário de estabelecer e alcançar metas.” – Brian Tracy
“A felicidade é a concretização progressiva de um ideal ou de uma meta que valha a pena.” – Earl Nightingale
“Metas são como ímãs: atrairão as coisas que as tornarão verdades.” – Anthony Robbins
Ao concluir este conteúdo, você, como empreendedor(a), estará totalmente equipado(a) para implementar a ferramenta de gestão SMART, uma estratégia poderosa que irá impulsionar a realização eficaz dos seus objetivos de negócios, e claro, conte com a minha ajuda como mentor de negócios para alavancar a criação do seu negócio mais próspero e lucrativo!
Transforme Seu Negócio: Como o Método PDCA Pode Aumentar Margem, Escala e Recorrência
Como tudo isso acontece?
Simplesmente, concentre-se e vá até o fim do conteúdo.
A primeira questão introdutória é:
A ferramenta S.M.A.R.T pode ser aplicada na vida pessoal ou em qualquer negócio, independentemente da área, do tamanho ou da expertise profissional.
O acrônimo S.M.A.R.T. é a representação dos seguintes elementos:
- Specific (Específica)
- Measurable (Mensurável)
- Attainable (Atingível)
- Relevant (Relevante)
- Time Bound (Temporizável)
Cada uma dessas palavras representa uma etapa do método S.M.A.R.T que precisam ser utilizadas juntas para que o sucesso seja atingido.
Neste post, você vai conhecer cada etapa dessa ferramenta. Para que possa aplicar ao seu desejo de conquista e alcançar seu objetivo.
Vale ressaltar que toda meta precisa ser redigida de forma positiva, jamais negativa!
Meta S.M.A.R.T: Specific – específico e concreto
Certamente, o primeiro passo é criar um objetivo claro, detalhado e realista – enfim, específico. Sobretudo, um que não deixe margens para interpretações duvidosas.
Portanto, escreva exatamente o que você quer alcançar. De fato, o detalhamento de como as coisas devem acontecer darão o rumo real à conquista do objetivo.
Em outras palavras:
“Você estabeleceu metas claras, por escrito, para o seu futuro e fez planos para concretizá-las?” – Mark McCormack
Complementando o entendimento sobre o elemento Specific, fortaleço que, para se criar um objetivo específico é preciso:
Compreender o real motivo dele, as pessoas chave envolvidas, as restrições, e as demandas básicas para sua realização.
Percebe-se que para atender esse atributo, é necessário desenhar um plano específico, como por exemplo:
Expandir em 50% as vendas nas regiões X, Y e Z envolvendo a equipe comercial em conjunto com a equipe de marketing.
Todos os colaboradores (multiplicadores) devem saber exatamente do que se trata a meta, por isso, ela deve ser específica. Como por exemplo: atingir 10 milhões de seguidores no Instagram da empresa.
Assim, deve-se fazer as seguintes perguntas para que esse tópico seja bem respondido:
- O que você quer?
- Onde a tarefa será realizada?
- Quem contribuirá para o alcance dela?
- Quem será o responsável e quem mais é preciso?
- Quais são as limitações que precisam ser superadas?
- Quais são as condições obrigatórias para acontecer o que você quer?
- Onde, como e porque deve ser concluída?
Então, não subestime o poder de um objetivo forte e de uma meta bem definida.
Aliás, veja o que dizem esses autores:
“Para descobrir e liberar todo o seu potencial, você deve criar, para o resto da sua vida, o hábito diário de estabelecer e alcançar metas.” – Brian Tracy
“A felicidade é a concretização progressiva de um ideal ou de uma meta que valha a pena.” – Earl Nightingale
“Metas são como ímãs: atrairão as coisas que as tornarão verdades.” – Anthony Robbins
Ao fim deste conteúdo, você será capaz de aplicar uma ferramenta de gestão (S.M.A.R.T) que pode ajudar você a realizar seus objetivos.
Como tudo isso acontece?
Simplesmente, concentre-se e vá até o fim do conteúdo.
As metas são excelentes atitudes a serem tomadas em qualquer negócio, porém, é muito importante que sejam metas estratégicas e bem pensadas.
No livro Fatores Críticos de Sucesso, você encontra uma leitura indispensável para qualquer profissional que deseja garantir o crescimento sustentável e a competitividade de sua empresa.
Com insights valiosos e abordagens práticas, o livro é um guia completo para entender e aplicar os princípios que podem levar um negócio ao próximo nível, mas claro, sem deixar o conteúdo de lado.
Meta S.M.A.R.T: Specific – específico e concreto
Certamente, o primeiro passo é criar um objetivo claro, detalhado e realista – enfim, específico. Sobretudo, um que não deixe margens para interpretações duvidosas.
Portanto, escreva exatamente o que você quer alcançar. De fato, o detalhamento de como as coisas devem acontecer darão o rumo real à conquista do objetivo.
Em outras palavras:
“Você estabeleceu metas claras, por escrito, para o seu futuro e fez planos para concretizá-las?” – Mark McCormack
Complementando o entendimento sobre o elemento Specific, fortaleço que, para se criar um objetivo específico é preciso:
Compreender o real motivo dele, as pessoas-chave envolvidas, as restrições, e as demandas básicas para sua realização.
Percebe-se que para atender esse atributo, é necessário desenhar um plano específico, como por exemplo:
Expandir em 50% as vendas nas regiões X, Y e Z envolvendo a equipe comercial em conjunto com a equipe de marketing.
Todos os colaboradores (multiplicadores) devem saber exatamente do que se trata a meta, por isso, ela deve ser específica. Como por exemplo: atingir 10 milhões de seguidores no Instagram da empresa.
Assim, deve-se fazer as seguintes perguntas para que esse tópico seja bem respondido:
- O que você quer?
- Onde a tarefa será realizada?
- Quem contribuirá para o alcance dela?
- Quem será o responsável e quem mais é preciso?
- Quais são as limitações que precisam ser superadas?
- Quais são as condições obrigatórias para acontecer o que você quer?
- O que eu desejo obter com essa meta?
Há uma citação famosa, que diz:
“Se você não sabe para onde ir, qualquer caminho serve”. (Lewis Carroll: Alice no País das Maravilhas)
Esta frase nos leva a refletir como é preciso estabelecer metas pessoais, empresariais ou corporativas – departamentos ou equipe.
Nesta primeira etapa compreendemos que para materializar um desejo é preciso ter objetivos claros, detalhados e realistas.
Meta S.M.A.R.T: Mensurable – mensurável, controlável.
Reflita na seguinte frase:
“Onde existe o medo, existem números errados.” – William Edwards Deming
Ademais, é preciso traduzir o seu desejo em números.
Interpretar de forma numérica o que precisa ser feito para que as ações sejam efetivas.
Afinal, este elemento é extremamente fundamental para que saiba se as coisas estão indo conforme planejado.
A medição é essencial para você comparar seu desempenho e vê desvios que te afastam do seu objetivo.
Há um ditado que diz:
“O que é medido é feito.” E outro: “Se não pode mensurar, não pode gerir.”
Enfim, se é capaz de medir é capaz de gerir.
Então, poderíamos perguntar:
- Qual o resultado esperado?
- Quanto tempo precisa para alcançar a meta?
Quanto mais evidências palpáveis e não subjetivas você definir, melhor será a sua clareza quanto a sua conquista.
Exemplo: Meta S.M.A.R.T.:
Aumentar a carteira de clientes em 30%, em 90 dias.
Desta maneira, determinaríamos respostas para seguintes perguntas: Qual é o resultado esperado? 30%. Com quanto tempo será realizado? Noventa dias.
Certamente, o poder da mensuração aumenta a eficácia.
E para usufruir deste atributo, de fato, é preciso reconhecer o que necessita ser medido e de qual maneira será mais efetivo.
Ao estabelecer critérios para mensurar o progresso. Surgirão condições para acelerar o processo de conquista.
A precisão está em medir o desempenho para entender o que deu certo e o que não deu certo.
Então, assim é possível estabelecer critérios de alocação de recursos para se obter resultados mais expressivos.
Meta S.M.A.R.T: Attanable – alcançável, atingível.
O terceiro passo é, garantir que sua meta seja possível de alcançar – exequível.
E como isso acontece?
Através de uma visão racional dos recursos necessários para que se torne real.
Uma meta alcançável permite o engajamento de todos envolvidos rumo ao objetivo traçado.
Para criar metas atingíveis é preciso comparar o desempenho atual, analisar se seus objetivos realmente podem ser atingidos e, mais importante, pense como poderá agir para alcançar isso.
Sem essa etapa é muito provável que você se sinta desmotivado.
Procure ser realista. Reconheça a sua situação atual. Considere o seu histórico de desempenho, para que sejam referência aos seus avanços.
É muito importante lançar um desafio e lutar por ele.
No entanto, é necessário ter cuidado para não definir números que nunca poderão ser obtidos, causando apenas frustração e desânimo.
Aqui é preciso evitar os extremos – nem tão fácil, nem tampouco difícil, mas com sentimento otimista, que costumo dizer:
A meta precisa ser alcançável aos olhos daqueles que construíram o desejo ao ponto de dar algo em troca.
Metas inatingíveis só desmotivam
Toda meta tem que ser exequível, realista, atingível.
É extremamente essencial o desenvolvimento de habilidades, atitudes e aptidões, para conseguir identificar os seus objetivos mais importantes.
Não se pode alcançar um alvo que não é capaz de enxergar. Agora, se tens absoluta clareza quanto ao que quer, acabará por alcançá-lo.
Então até aqui vimos:
- Metas claras – escritas e reescritas.
- Metas mensuráveis – “O que é medido é feito.”.
- Metas atingíveis – alcançáveis, exequíveis.
Meta S.M.A.R.T: Relevant – relevante, realista.
Sua meta está impulsionada pelos motivos certos?
Pense muito bem antes de investir tempo e dinheiro em uma meta que não faz tanto sentido.
Veja se ela é verdadeiramente necessária para alcançar o seu objetivo principal.
A quarta etapa da técnica S.M.A.R.T. é pensar em objetivos que sejam proeminentes, ou seja, se eles refletem seus verdadeiros propósitos.
Que faça sentido as pessoas envolvidas.
Um exemplo:
É algo que aumente o nível de satisfação dos colaboradores envolvidos no projeto, e que essa satisfação seja percebida antes, durante e depois.
Uma boa meta é aquela que contempla mudanças significativas, como: melhor gestão dos processos, redução de custos e despesas, mais lucratividade, redução dos riscos do negócio.
Para atender o atributo (relevante, realista), é preciso que trace metas que o levem ao sentimento de realização.
Sempre considere essa pergunta chave:
Qual o impacto dessa realização na minha vida ou negócio?
Busque vincular uma meta a algum desses números, como:
- Faturamento.
- Número de clientes.
- Otimização de processos.
- Redução de custos.
Certamente, toda meta deve levar a um lugar importante, justificada por algum número (métrica) importante para você ou seus empreendimentos.
Portanto, não se esqueça: metas precisam ser relevantes e que impulsionem o resultado.
A sensação da meta concretizada, realizada, paga todo e qualquer preço pelo caminho percorrido.
Até aqui expomos que as metas precisam ser:
- Específica – clara, escrita e reescrita.
- Mensurável – “O que é medido é feito”.
- Atingível – alcançável, exequível.
- Relevante – motivos certos.
- … Vamos ver agora.
Meta S.M.A.RT: Time bound – temporizável, tangível.
Aqui está a última etapa para metas inteligentes, imprescindíveis para conquista. É o referenciamento do objetivo dentro de um espaço temporal, ou seja, definir um prazo para que ele seja realizado.
Prazos são essenciais para mudar a procrastinação.
Se uma meta não apresenta a sensação de urgência ou não vislumbra uma data de entrega, certamente será adiada.
Para isso não acontecer, defina datas!
Isso se você quiser literalmente colocar em prática seus planos de ação.
Definir prazos, com datas específicas, evitam que as pessoas deixem suas responsabilidades para amanhã.
Não esqueça que a produtividade é vinculada ao tempo, assim como a auto performance.
Neste post vislumbramos que o método S.M.A.R.T. está fundamentado em elementos fundamentais, como:
- Específica – clara, escrita e reescrita.
- Mensurável – “O que é medido é feito”.
- Atingível – alcançável, exequível.
- Relevante – motivos certos.
- Temporizável – tangível.
Meta S.M.A.R.T é uma excelente ferramenta para reconhecer se de fato seu objetivo está pautado em atributos essenciais para o alcance do objetivo.
É incontestável! A chave para o sucesso de um planejamento empresarial ou pessoal, é basicamente, a definição clara de objetivos e metas.
A gestão de metas e objetivos bem sincronizados possibilitam que as ações sejam bem mais assertivas, que os cenários sejam antecipados, corrigíveis e mais produtivos.
Palavras Finais!
Se posso contribuir para que você realize suas metas, deixo aqui as palavras de Gary Keller, um empreendedor americano e autor de best-sellers, que diz:
“Qual é a única coisa que precisas fazer de modo que, ao fazê-la, o restante se torne mais fácil ou desnecessário?”.
Foco – em uma única coisa, etapa por etapa.
Eu pergunto: analisando o texto acima, você ou sua empresa possui metas SMART? Como anda o processo para estabelecer metas?
Deixe seu comentário. E aproveite para curtir e compartilhar esse conteúdo nas redes sociais. Propague conhecimento.
Qualquer contribuição para aprimoramento do tema, dúvida, esclarecimento ou elogio deixe nos comentários. Ou envie um mensagem.
- O que eu desejo obter com essa meta?
Há uma citação famosa, que diz:
“Se você não sabe para onde ir, qualquer caminho serve”. (Lewis Carroll: Alice no País das Maravilhas)
Esta frase nos leva a refletir como é preciso estabelecer metas pessoais, empresariais ou corporativas – departamentos ou equipe.
Nesta primeira etapa compreendemos que para materializar um desejo é preciso ter objetivos claros, detalhados e realistas.
Meta S.M.A.R.T: Mensurable – mensurável, controlável.
Reflita na seguinte frase:
“Onde existe o medo, existem números errados.” – William Edwards Deming
Ademais, é preciso traduzir o seu desejo em números.
Interpretar de forma numérica o que precisa ser feito para que as ações sejam efetivas.
Afinal, este elemento é extremamente fundamental para que saiba se as coisas estão indo conforme planejado.
A medição é essencial para você comparar seu desempenho e vê desvios que te afastam do seu objetivo.
Há um ditado que diz:
“O que é medido é feito.” E outro: “Se não pode mensurar, não pode gerir.”
Enfim, se é capaz de medir é capaz de gerir.
Então, poderíamos perguntar:
- Quais os resultados esperados?
- Quanto tempo necessitamos para alcançar a meta?
Quanto mais evidências palpáveis e não subjetivas você definir, melhor será a sua clareza quanto a sua conquista.
Exemplo: Meta S.M.A.R.T.:
Aumentar a carteira de clientes em 30%, em 90 dias.
Desta maneira, determinaríamos respostas para seguintes perguntas: Qual é o resultado esperado? 30%. Com quanto tempo será realizado? Noventa dias.
Certamente, o poder da mensuração aumenta a eficácia.
E para usufruir deste atributo, de fato, é preciso reconhecer o que necessita ser medido e de qual maneira será mais efetivo.
Ao estabelecer critérios para mensurar o progresso. Surgirão condições para acelerar o processo de conquista.
A precisão está em medir o desempenho para entender o que deu certo e o que não deu certo.
Então, assim é possível estabelecer critérios de alocação de recursos para se obter resultados mais expressivos.
Meta S.M.A.R.T: Attanable – alcançável, atingível.
O terceiro passo é, garantir que sua meta seja possível de alcançar – exequível.
E como isso acontece?
Através de uma visão racional dos recursos necessários para que se torne real.
Uma meta alcançável permite o engajamento de todos envolvidos rumo ao objetivo traçado.
Para criar metas atingíveis é preciso comparar o desempenho atual, analisar se seus objetivos realmente podem ser atingidos e, mais importante, pense como poderá agir para alcançar isso.
Sem essa etapa é muito provável que você se sinta desmotivado.
Procure ser realista. Reconheça a sua situação atual. Considere o seu histórico de desempenho, para que sejam referência aos seus avanços.
É muito importante lançar um desafio e lutar por ele.
No entanto, é necessário ter cuidado para não definir números que nunca poderão ser obtidos, causando apenas frustração e desânimo.
Aqui é preciso evitar os extremos – nem tão fácil, nem tampouco difícil, mas com sentimento otimista, que costumo dizer:
A meta precisa ser alcançável aos olhos daqueles que construíram o desejo ao ponto de dar algo em troca.
Metas inatingíveis só desmotivam
Toda meta tem que ser exequível, realista, atingível.
É extremamente essencial o desenvolvimento de habilidades, atitudes e aptidões, para conseguir identificar os seus objetivos mais importantes.
Não se pode alcançar um alvo que não é capaz de enxergar. Agora, se tens absoluta clareza quanto ao que quer, acabará por alcançá-lo.
Então até aqui vimos:
- Metas claras – escritas e reescritas.
- Metas mensuráveis – “O que é medido é feito.”.
- Metas atingíveis – alcançáveis, exequíveis.
Meta S.M.A.R.T: Relevant – relevante, realista.
Sua meta está impulsionada pelos motivos certos?
Pense muito bem antes de investir tempo e dinheiro em uma meta que não faz tanto sentido.
Veja se ela é verdadeiramente necessária para alcançar o seu objetivo principal.
A quarta etapa da técnica S.M.A.R.T. é pensar em objetivos que sejam proeminentes, ou seja, se eles refletem seus verdadeiros propósitos.
Que faça sentido as pessoas envolvidas.
Um exemplo:
É algo que aumente o nível de satisfação dos colaboradores envolvidos no projeto, e que essa satisfação seja percebida antes, durante e depois.
Uma boa meta é aquela que contempla mudanças significativas, como: melhor gestão dos processos, redução de custos e despesas, mais lucratividade, redução dos riscos do negócio.
Para atender o atributo (relevante, realista), é preciso que trace metas que o levem ao sentimento de realização.
Sempre considere essa pergunta chave:
Qual o impacto dessa realização na minha vida ou negócio?
Busque vincular uma meta a algum desses números, como:
- Faturamento.
- Número de clientes.
- Otimização de processos.
- Redução de custos.
Certamente, toda meta deve levar a um lugar importante, justificada por algum número (métrica) importante para você ou seus empreendimentos.
Portanto, não se esqueça: metas precisam ser relevantes e que impulsionem o resultado.
A sensação da meta concretizada, realizada, paga todo e qualquer preço pelo caminho percorrido.
Até aqui expomos que as metas precisam ser:
- Específica – clara, escrita e reescrita.
- Mensurável – “O que é medido é feito”.
- Atingível – alcançável, exequível.
- Relevante – motivos certos.
- … Vamos ver agora.
Meta S.M.A.RT: Time bound – temporizável, tangível.
Aqui está a última etapa para metas inteligentes, imprescindíveis para conquista. É o referenciamento do objetivo dentro de um espaço temporal, ou seja, definir um prazo para que ele seja realizado.
Prazos são essenciais para mudar a procrastinação.
Se uma meta não apresenta a sensação de urgência ou não vislumbra uma data de entrega, certamente será adiada.
Para isso não acontecer, defina datas!
Isso se você quiser literalmente colocar em prática seus planos de ação.
Definir prazos, com datas específicas, evitam que as pessoas deixem suas responsabilidades para amanhã.
Não esqueça que a produtividade é vinculada ao tempo, assim como a auto performance.
Neste post vislumbramos que o método S.M.A.R.T. está fundamentado em elementos fundamentais, como:
- Específica – clara, escrita e reescrita.
- Mensurável – “O que é medido é feito”.
- Atingível – alcançável, exequível.
- Relevante – motivos certos.
- Temporizável – tangível.
Meta S.M.A.R.T é uma excelente ferramenta para reconhecer se de fato seu objetivo está pautado em atributos essenciais para o alcance do objetivo.
É incontestável! A chave para o sucesso de um planejamento empresarial ou pessoal, é basicamente, a definição clara de objetivos e metas.
Por isso, a gestão de metas e objetivos bem sincronizados possibilitam que as ações sejam bem mais assertivas, que os cenários sejam antecipados, corrigíveis e mais produtivos.
Para uma compreensão mais detalhada, faça clique no link do nosso guia completo sobre metas SMART aqui. Este PDF oferece uma visão aprofundada e exemplos práticos para ajudar você a implementar essa metodologia em sua empresa.
Para ficar ainda mais claro, iremos te contar uma história que pode ilustrar bem todos os passos da meta SMART:
Imagine Maria, dona da “Doces da Maria”, especializada em bolos artesanais. Apesar de sua paixão, ela enfrentava dificuldades para crescer. Decidida a mudar, Maria adotou o método SMART.
S – Específico
Maria definiu um objetivo claro: “Aumentar as vendas de bolos de aniversário em 20% nos próximos três meses.”
M – Mensurável
Ela acompanhava suas vendas semanalmente para medir o progresso.
A – Alcançável
Avaliou recursos e capacidades, garantindo que o objetivo era realista.
R – Relevante
Alinhou o objetivo com sua visão de crescimento como fornecedora principal de bolos artesanais na cidade.
T – Temporal
Estabeleceu um prazo de três meses para criar urgência e foco.
Implementando o Plano SMART
Maria investiu em marketing direcionado, parcerias e promoções especiais. Monitorava e ajustava suas estratégias semanalmente.
Resultados
Em três meses, Maria atingiu seu objetivo e descobriu novas oportunidades de expansão. O método SMART trouxe clareza e foco, ajudando-a a tomar decisões estratégicas.
Conclusão
O método SMART transformou o negócio de Maria. Defina metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais para direcionar o crescimento de sua empresa.
Considerações finais!
Ao adotar o método SMART, você está dando um passo grande para transformar seus objetivos em resultados concretos e mensuráveis.
Definir metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo definido não apenas aumenta a eficiência, mas também proporciona uma direção clara e um senso de propósito para sua equipe e seu negócio.
Lembre-se de que a aplicação consistente do método SMART pode transformar a maneira como você aborda desafios e oportunidades, levando sua organização a novos patamares de sucesso.
A clareza e a precisão que ele oferece ajudam a manter todos alinhados e focados no que realmente importa, tornando a realização de seus objetivos mais atingível e sustentável.
Se posso contribuir para que você realize suas metas, deixo aqui as palavras de Gary Keller, um empreendedor americano e autor de best-sellers, que diz:
“Qual é a única coisa que precisas fazer de modo que, ao fazê-la, o restante se torne mais fácil ou desnecessário?”.
Foco – em uma única coisa, etapa por etapa.
Eu pergunto: analisando o texto acima, você ou sua empresa possui metas SMART? Como anda o processo para estabelecer metas?
Entenda que essa jornada não precisa ser feita de sozinho, um negócio bem estruturado depende de planejamento estratégico baseado em fatos.
Por isso, na Mentoria Individual comigo, Elvis Dermoni para Criar Negócios Prósperos com Sublime Propósito, Saúde Holística, Energia Positiva, Financeiro Forte e Plenitude, te ajudo a encontrar o seu propósito e conquistar as liberdades que sempre sonhou!
Minha mentoria é completa, 360º, do início ao fim. Eu te ajudo desde a abertura do seu CNPJ até a gestão estratégica do seu negócio, para que você prospere de verdade, crescendo e vendendo mais. Comigo, você vai conquistar uma mentalidade próspera.
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